Chia sẻ với TheLEADER, ông Lý Tuấn Anh, Tổng giám đốc BV Land nhấn mạnh, việc dành nhiều nguồn lực hơn cho không gian mở, cảnh quan và tiện ích đồng nghĩa với việc bài toán đầu tư phải được tính toán kỹ hơn với chi phí lớn hơn, nhưng điều mà doanh nghiệp hướng tới là giá trị sản phẩm trong dài hạn chứ không phải bài toán lợi nhuận trước mắt.

Trong chiến lược đó, phần không gian xanh và tiện ích chính là một phần quan trọng cấu thành giá trị của sản phẩm bất động sản tại các Dự án mà BV Land phát triển.

Phát triển bất động sản phải bắt đầu từ những giá trị trường tồn

Sau giai đoạn phát triển nóng, thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn “thử lửa” khắc nghiệt. Nhìn từ góc độ một nhà phát triển bất động sản chuyên nghiệp như BV Land, ông đánh giá như thế nào về giai đoạn này của thị trường, thưa ông?

Ông Lý Tuấn Anh: Tôi nghĩ đây là một giai đoạn cần thiết đối với thị trường.

Sau một thời gian phát triển nhanh, thị trường đang tự điều chỉnh và sàng lọc. Dòng tiền khó hơn, yêu cầu về pháp lý cao hơn, năng lực triển khai của chủ đầu tư được nhìn nhận kỹ hơn. Nhưng theo tôi, sự thay đổi lớn nhất nằm ở chính cách mà khách hàng nhìn nhận giá trị của một sản phẩm bất động sản.

Trước đây, trong một thị trường tăng trưởng mạnh, kỳ vọng về khả năng tăng giá đôi khi có thể chi phối quyết định mua. Còn hiện nay, khách hàng thận trọng hơn. Họ muốn biết sản phẩm mình mua có pháp lý như thế nào, được xây dựng ra sao, quy hoạch có đồng bộ không, sau khi bàn giao vận hành thế nào và quan trọng nhất là mình sẽ sống ở đó như thế nào. Tôi cho rằng đó là một thay đổi tích cực.

Bất động sản cuối cùng vẫn là nơi con người sống. Một căn nhà có thể là một tài sản, nhưng một khu đô thị hay một dự án nhà ở phải nhiều hơn thế. Đó phải là một môi trường sống.

Tôi thường nghĩ đơn giản thế này: một dự án không nên chỉ được nhìn ở ngày mở bán hay ngày bàn giao. Hãy nhìn nó sau 5 năm, 10 năm, thậm chí 20 năm. Khi đó cư dân còn muốn sống ở đó không? Con cái họ có muốn lớn lên ở đó không? Cộng đồng cư dân có hình thành không? Không gian sống có tiếp tục tạo ra giá trị không. Nếu câu trả lời là có, tôi cho rằng đó mới là một sản phẩm có giá trị.

Vì vậy, tôi không nhìn giai đoạn hiện nay chỉ dưới góc độ khó khăn. Đây cũng là cơ hội để thị trường sàng lọc những giá trị chưa thực sự bền vững và đưa những sản phẩm được làm bài bản trở về đúng vị trí.

Theo quan điểm trên của ông thì cách mà BV Land sẽ vượt qua giai đoạn “thử lửa” này là gì, thưa ông?

Ông Lý Tuấn Anh: Ngay từ khi xác định mình là một nhà phát triển bất động sản chuyên nghiệp, chúng tôi đã đặt ra một câu hỏi khá đơn giản: khách hàng mua gì hôm nay và họ sẽ nhận được gì trong 5, 10 hay 20 năm nữa? Câu hỏi đó ảnh hưởng đến cách chúng tôi làm dự án.

Từ ý tưởng, quy hoạch, kiến trúc, cảnh quan đến lựa chọn đối tác, chúng tôi cố gắng nhìn sản phẩm ở góc độ dài hạn hơn là chỉ nhìn vào thời điểm bán hàng.

Tôi không nghĩ một dự án tốt phải có thật nhiều thứ để gây ấn tượng ngay lập tức. Quan trọng là những thứ mình đưa vào dự án có thực sự cần thiết và tạo ra giá trị cho người sử dụng hay không.

Đó cũng là cách chúng tôi nhìn nhận ba giá trị CHẤT – NHÂN – TÍN.

CHẤT trước hết là chất lượng sản phẩm, từ quy hoạch, thiết kế đến thi công và vận hành.

NHÂN là con người. Một dự án cuối cùng cũng phục vụ con người. Chúng tôi muốn tạo ra những nơi ở mà con người cảm thấy thoải mái, an toàn, có không gian để gặp gỡ, kết nối và hình thành một cộng đồng.

Còn TÍN thì theo tôi rất đơn giản: đã nói thì phải làm. Uy tín không nằm trong một mẫu quảng cáo mà nằm ở những gì doanh nghiệp thực sự thực hiện với khách hàng, đối tác và nhà đầu tư.

Có những giá trị nhìn trên bản vẽ rất bình thường. Một khoảng cây xanh, một đường dạo, một khoảng sân cho trẻ em, một nơi người lớn tuổi có thể ngồi trò chuyện… Nhưng khi cư dân thực sự sử dụng những không gian ấy mỗi ngày, chúng mới có giá trị.

Và tôi nghĩ đó mới là điều một nhà phát triển bất động sản nên quan tâm.

Không gian xanh không phải là phần “hy sinh” của dự án

Việc dành mật độ xây dựng để đầu tư cho không gian xanh và tiện ích trải nghiệm chắc chắn đòi hỏi chi phí đầu tư nhiều hơn. Lựa chọn này gây áp lực thế nào lên bài toán tài chính và hiệu suất đầu tư của doanh nghiệp? Và ở chiều ngược lại, theo ông/bà, cách làm này mang lại giá trị gì cho BV Land, thưa ông?

Ông Lý Tuấn Anh: Nếu chỉ nhìn trên bài toán ngắn hạn, dành thêm diện tích cho cây xanh, cảnh quan, tiện ích hay không gian mở đồng nghĩa với việc doanh nghiệp không khai thác tối đa diện tích thương mại. Chi phí đầu tư và cả chi phí vận hành sau này cũng lớn hơn. Nhưng chúng tôi không coi đó đơn thuần là phần chi phí tăng thêm.

Chúng tôi coi không gian sống là một phần của sản phẩm.

Nếu chúng ta xây dựng một dự án rất đẹp nhưng cư dân bước ra khỏi căn hộ lại không có nơi để đi bộ, trẻ em không có chỗ vui chơi, người lớn tuổi không có không gian sinh hoạt, cư dân không có cơ hội gặp gỡ nhau, thì dự án đó mới chỉ giải quyết được phần “ở”, chưa giải quyết được phần “sống”.

Bởi vậy, bài toán của chúng tôi không phải là cứ dành thật nhiều diện tích cho tiện ích và cây xanh. Bài toán là tìm được sự cân bằng giữa hiệu quả đầu tư và giá trị sống thực sự của cư dân. Đây là một bài toán khó và phải được tính ngay từ khâu thiết kế, quy hoạch.

Một khi thiết kế, quy hoạch đã sai, sau này rất khó sửa. Nhưng nếu ngay từ đầu đã xác định đúng những giá trị cần tạo ra cho người sử dụng, thì từng quyết định về mật độ, cảnh quan, tiện ích, kiến trúc hay vận hành đều sẽ có một cơ sở để lựa chọn.

Tôi nghĩ đó cũng là lý do chúng tôi dành nhiều sự quan tâm cho việc lựa chọn các đơn vị tư vấn có năng lực, đặc biệt là những đối tác có kinh nghiệm quốc tế.

Chiến lược hợp tác quốc tế của BV Land: “nhập khẩu tiêu chuẩn” thay vì “mượn danh”

Ông vừa chia sẻ về việc BV Land đặt ra những yêu cầu rất cao trong quá trình lựa chọn đối tác quốc tế, không chỉ dừng lại ở yếu tố danh tiếng mà còn phải đáp ứng được những yêu cầu với câu chuyện về giá trị sản phẩm. Với những yêu cầu khắt khe như vậy, liệu điều này có khiến quá trình tìm kiếm và hợp tác với các đối tác quốc tế trở nên khó khăn hơn?

Ông Lý Tuấn Anh: BV Land không tìm đối tác quốc tế chỉ để đưa một cái tên nổi tiếng vào hồ sơ dự án. Nếu chỉ để “mượn danh” thì theo tôi không có nhiều ý nghĩa.

Điều chúng tôi cần là năng lực, phương pháp làm việc và những tiêu chuẩn có thể chuyển hóa thành chất lượng thực tế của dự án. Đó có thể là tư duy quy hoạch, kiến trúc, cảnh quan, phát triển công trình xanh hay quản lý vận hành.

Chúng tôi đã và đang hợp tác với những đối tác như EGO Group trong lĩnh vực cảnh quan, Aedas về kiến trúc và Savills trong tư vấn, quản lý vận hành. Đồng thời, BV Land cũng đang trao đổi, đàm phán với một số thương hiệu quốc tế khác như Marriott, CBRE…

Nhưng điều tôi quan tâm nhất không phải là danh sách những cái tên đó dài bao nhiêu. Quan trọng là những gì họ mang vào dự án tạo ra được giá trị gì cho khách hàng.

Tôi nghĩ hợp tác quốc tế phải là quá trình hai bên cùng học hỏi.

BV Land hiểu thị trường Việt Nam, hiểu khách hàng Việt Nam, hiểu văn hóa và đặc điểm của từng vùng đất. Các đối tác quốc tế có kinh nghiệm, phương pháp và những tiêu chuẩn đã được kiểm chứng ở nhiều thị trường.

Khi hai bên kết hợp được những điều đó, chúng ta có thể tạo ra một sản phẩm tốt hơn.

Vì thế, chúng tôi hướng tới việc “nhập khẩu tiêu chuẩn” hơn là “mượn danh”.

Chúng tôi tiếp nhận những tiêu chuẩn tốt của thế giới, nhưng không bê nguyên một mô hình từ nơi này sang nơi khác.

Một dự án ở Bắc Giang phải có câu chuyện của Bắc Giang. Một dự án ở Thái Nguyên phải có những đặc điểm phù hợp với Thái Nguyên. Khí hậu, văn hóa, tập quán sinh hoạt và nhu cầu của cư dân ở mỗi nơi đều khác nhau.

Tiêu chuẩn quốc tế giúp chúng ta làm tốt hơn; còn bản sắc địa phương giúp sản phẩm có lý do để tồn tại ở chính vùng đất đó. Hiện đại nhưng không xa lạ, hội nhập nhưng không hòa tan

“Nhập khẩu tiêu chuẩn quốc tế để bảo tồn và phát triển bản sắc địa phương” thực sự là một triết lý rất thú vị, ông có thể chia sẻ rõ hơn về quan điểm này?

Ông Lý Tuấn Anh: Một người trẻ ngày nay có thể học tập những điều tốt nhất của thế giới, sử dụng những công nghệ hiện đại nhất, làm việc trong môi trường quốc tế nhưng vẫn giữ được cách sống, văn hóa và những giá trị riêng của mình. Một dự án cũng như vậy. Có thể sử dụng những tiêu chuẩn tốt của thế giới về quy hoạch, kiến trúc, cảnh quan, công nghệ, công trình xanh hay vận hành. Nhưng khi áp dụng vào một vùng đất cụ thể, những tiêu chuẩn đó phải được điều chỉnh để phù hợp với con người và cuộc sống ở nơi đó.

Tôi cho rằng không có một công thức chung cho tất cả các dự án.

Đó cũng là lý do BV Land phát triển các dòng sản phẩm với những “tính cách” khác nhau: dòng khu đô thị tích hợp cao cấp mang giá trị truyền đời, dòng căn hộ cao cấp mang tính biểu tượng – Diamond Hill; dòng khu đô thị đồng bộ – Bavella hướng tới nâng chuẩn sống cho các gia đình; và Parc Ville là dòng sản phẩm hướng tới việc nâng chuẩn nhà ở xã hội cho cộng đồng.

Khác nhau về phân khúc, khác nhau về khách hàng, khác nhau về câu chuyện; nhưng tất cả đều được xây dựng trên một nền tảng chung: lấy con người làm trung tâm và hướng tới những giá trị bền vững.

Và với BV Land, đó mới là ý nghĩa của việc kết hợp chuẩn mực quốc tế với bản sắc địa phương: không biến mọi vùng đất thành một phiên bản giống nhau, mà giúp mỗi vùng đất trở nên tốt hơn theo cách riêng của mình.

Xin cảm ơn ông!